Manipulace (psychologie)
Tato stránka je určena pro shromažďování wikiverzitních i externích zdrojů o psychologické manipulaci, tedy snaze působit na myšlení jiných osob, využitelných pro vzdělávání a výzkum.
Základní informace
editovatčlánky z wikipedie:
ostatní:
- Kognitivní funkce v manipulaci - Kognitivní (poznávací) funkce mozku (percepce, paměť, analýza informací v mozku a zpracování informací v mozku, atd.)
Tématické informace
editovatPředstavuje rozšíření základních informací o informace tématické, které se zabývají konkrétním tématem nebo oborem zkoumání manipulace a aplikací manipulace.
Manipulace v marketingu a reklamě
editovatPodomní prodejci, obchodní zástupci a předvaděči zboží (tzv. „šmejdi“).
- Iluze spěchu – Principem je navození spěchu u manipulovaného.
- Iluze hrozící ztráty – Principem je navození pocitu hrozící ztráty nebo promarněné příležitosti. Pojem je znám také jako tzv. „Princip vzácnosti“.
- Iluze zakázaného ovoce – Využívá touhy po zakázaném a nedostupném.
- Iluze oblíbenosti – Využívá tendenci zákazníků podřídit se oblíbeným osobám.
- Iluze autority – Využívá tendenci zákazníků podřídit se autoritě.
- Iluze pravdy – Využívá pravdivých i částečně pravdivých informací ve svůj prospěch. V tomto případě jsou pravdivé informace irelevantní, protože obvykle odpovídají na jinou avšak podobnou otázku než se zákazník ptal.
- Iluze módy a trendu – Výrobce vytváří módní vlny a trendy, zákazníci pouze svým chováním určují, které módní vlny a trendy se stanou oblíbenými.
- Iluze rozmanitosti – Využívá různých technik k navození různorodosti zboží a služeb, ovšem jedná se o jedno zboží v různých variantách nebo pod značkami jiných prodejců.
- Iluze sezónního zboží – Principem je využívání svátků a jejich podporování, ale také vytváření nových svátků nebo importování svátků z cizí země za účelem zisku.
Praktiky využívané v marketingu:
- Virový marketing – Principem je nenápadné pobídnutí, aby informaci lidé šířili dále (mezi přátele a své blízké).
- Neuro-marketing – Principem je zkoumání toho, jak mozek reaguje na konkrétní reklamu.
- Plánované zastarávání – Nutí zákazníka k neustálému nákupu, prostřednictvím zkracování životnosti výrobku a výrobou na jedno použití atd.
Praktiky využívané v reklamě:
- Barvy v reklamě – Využívá působení barvy na chování zákazníka.
- Baťovy ceny – Využívá cen zakončených devítkou. Je součástí iluze vnímání ceny.
- Vychvalování – Zdůrazňování kladných vlastností výrobku nebo služby.
- Příběh – Přestavení užití výrobku příběhem.
- Propagace životního stylu – Cílení na zákazníky uznávající konkrétní životní styl a vytváření nových životních stylů.
- Propagace štěstí – Využívá touhy zákazníka po štěstí, proto tvrdí, když si výrobek koupíš budeš šťastný.